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战略决定成败论坛---用隆中对为企业战略铸魂

特邀战略决定成败畅销书作者何学林老师现场讲座和签名赠书; 北大/清华/浙大/中财大EMBA实战派客座教授, 华点通教育集团特聘高级培训师陈兆杰老师用中国博大的传统文化为企业战略铸魂.对于培训合格且符合基本条件(见附录)者将由全国企业经营管理人才库管理办公室(人事部全国人才流动中心)颁发资格证书.

时间: 2005年4月28-29日

培训目的: 战略是企业发展的核心，一切都可以错，战略不能错，世界500强胜在战略，想开百年老店，战略先行。本课程从实战的角度，从战略是战争之方略切入，结合从战场到商场战略成功的典范，细致入微的阐释了形成竞争战略的方法，掌握它，企业将真正达到运筹帷幄，决胜千里的商场最高境界;细节主义缓行,同时老师将97年为史玉柱所做的战略策划与大家共享.

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你目前是否面临的以下烦恼：

1. 重战术，轻战略；导致企业的发展象脚踩西瓜皮

2. 重行动，轻思考；导致方法对，方向错，南辕北辙

3. 重务实，轻务虚；导致只关注今天的细枝末节，而忽略了明天的长远大计

4. 。。。

培训收益：- 认清竞争战略的重要性；
- 掌握制定竞争战略的方法和流程；
- 掌握战略检验的工具和及如何执行；
- 学会如何战略制胜和领导在战略实施中的角色。

课程特色：在课程中，讲师通过精心设计的内容、精彩的顾问讲解、大量的实例分析、使学员可以充分了解并掌握实战销售的技巧，在练习和游戏中感受销售的艺术和趣味，从而真正热爱销售工作。深入浅出的课程内容为学员在实际工作中对知识的应用打下了深厚的基础。

培训方式：专题讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏与练习

适合对象：企业总经理、总监、高级经理、主管与专业人士等(团队报名将有针对性为其提供建议)
培训用时: 2天

培训地点:北京大学

拟邀请会议报道的有关媒体：
中央电视台、北京电视台、中国教育电视台、中国经济周刊、IT经理世界、世界经理人杂志、新华社、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经济时报、中华工商时报、新文化报、中国工商报、经济参考报、南方周末、中国青年报、北方经济时报、北京现代商报、中国企业家、中外企业家、北大商业评论等全国50余家媒体。

费用: 2888元[提供讲义、茶点、午餐、合影、通讯录、讲师签名证书、何学林老师新作畅销书”战略决定成败”现场签名赠书];VIP会员优惠;

电话: 010-81797796,81926609

传真:010-81797796

课程提纲

(一) 什么是企业战略?

企业战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得企业生存和长期稳定地发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划

(二) 企业战略的本质

1. 企业战略是企业竞争形势的一种定位。

2. 企业战略是企业的一种经营模式。

3. 企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。

4. 企业战略是企业管理的一种创新。

5. 企业战略是企业的一种行动计划。

(三) 企业战略的特征

1. 全局性及复杂性。

2. 未来性及风险性。

3. 系统性及层次性。

4. 竞争性及合作性。

5. 稳定性及动态性。

（四）、从隆中对看企业竞争战略

从诸葛亮的隆中对到三分天下再到百年老店;从战争到战略再到商战

1.宏观分析

w 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。

2.竞争对手分析

w 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。

w 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。

3.环境分析

w 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

4.核心竞争力

w 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴

5.战略方案

w 若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣

6.战略思考

将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。

7.在商战和企业中具体运用

8.百年老店与战略

(五) 企业宏观环境分析

1. 企业体制环境分析

2. 企业经济环境分析

3. 企业科技环境分析

4. 企业社会文化环境分析

(六) 企业微观环境分析

1. 企业顾客分析。

2. 企业的供应者分析。

3. 企业的同盟者分析。

4. 其他微观环境分析。

（七）企业战略的基本类型

1、按企业战略的态势分类，可分为发展型、稳定型、紧缩型、复合型四类。

2、按企业战略的作用领域分类，可分为内部管理型及外部交易型两类。

（八）一般竞争战略

1. 成本领先战略。

2. 产品差异化战略。

3. 重点集中战略。

大型讲座:主讲人何学林老师(畅销书”战略决定成败”作者)

战略决定成败 营销创造奇迹

一.错误的战略导致一代企业全军覆没：中国第一代民营企业为什么整体

从一代中国企业的成败命运看战略决定成败，揭开中国企业命运之谜，中国企业战略批判。

二、正确的战略使企业长盛不衰：联想、海尔等企业的成功源于其正确的战略稳健型的战略在高潮期虽然失去了扩张的机会，但是在低潮期却避免了失败。

三、正确的战略使史玉柱东山再起：我为史玉柱所做的战略策划

（一）病因诊断——揭开中国企业命运之谜

（二）指点迷津——巨人，怎样站起来

（三）反弹琵琶——策划收购巨人集团

（四）一厢情愿——与何柏权失之交臂

（五）将错就错——确立产业发展方向和产品战略

（六）捏紧拳头——集中优势兵力打歼灭战

（七）踏准节拍——形成良性循环

四、正确的战略创造营销奇迹：脑白金的战略与策略

（一）隐蔽战略：为了更好地保护自己

（二）一字之改：脑白金的命名策略

（三）江阴调查：新“农村包围城市”战略

（四）两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略

（五）席卷全球：一本奇特的“产品说明书”

（六）鲜花插在牛粪上：脑白金的广告轰炸策略

（七）像卖葡萄一样卖脑白金：脑白金的定位策略

（八）一手交钱一手交货：脑白金的渠道网络策略

（九）两场官司揭老底：波澜不惊

（十）海外学术打假：打到了脑白金头上

（十一）《南方周末》大调查：一杆子捅破了天

（十二）围魏救赵：脑白金的危机公关策略

培训师简介
陈兆杰：北大/清华/浙大/中财大EMBA实战派客座教授, 新加坡华点通教育集团特聘高级培训师;北京慧思杰国际培训咨询机构高级合伙人。领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。中原通讯集团创始人、总经理。曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及总经理等职,谈判专家.

其培训特色为：以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种破冰和管理游戏等方式充分调动参训人员的培训激情和专注力；激情幽默，观点精辟；培训方式及角度独特，以互动方式的演练、角色替换、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行，培训现场学员参与性强，气氛热烈，曾得到参训学员的一致好评，并令其记忆深刻，深受裨益。

服务过众多企业及高校：长安汽车、万网、爱普生、天津葛兰素史克、宏基电脑、中国电信、民生银行、北京大学、浙江大学、中央财大、四川大学、华东理工大学、东北大学、上海理工大学、TCL电脑公司、中国乐凯集团、北京北辰集团、中国信达投资公司北京证券公司、大唐电信公司、福建实达集团、广东德美化工实业公司、珠海华丰集团、海南新大洲摩托车公司、宁夏吴忠仪表、上海电信公司、贵州南方汇通集团、新加坡华点通教育集团、北京万柳置业等等。

主讲特色课程:用隆中对为企业战略铸魂, 变革管理, 打造狼族团队, 重塑领导者, 象商业大师一样思考, 商务谈判技巧, 孙子兵法与创新营销

何学林:北京慧思杰国际培训咨询机构特聘高级咨询师,畅销书”战略决定成败”作者;实战派经济学家、中国第一代著名策划家、中国十大营销策划专家、中国十年最具影响力策划专家、中国十年最具影响力策划机构创始人、中国广告、设计、企业品牌形象评审委员会专家委员、资深资本运作家、财经作家。
中国人民大学经济学硕士毕业，历经陆军、空军部队、国家部委机关、国营跨国公司、“最大民营企业”、大型财团和房地产集团。

开中国城市整体策划之先河，策划了“珠海城市整体大策划工程”，包括“世界婚礼文化名城”的城市定位、“世界情爱史诗画廊雕塑工程”的情侣路开发工程、“世界婚礼大广场”的主体建筑、“爱情岛”、“海枯石烂”等标志性景点建设、“百万移民工程”的珠海命运1号工程、“世界婚礼文化艺术节”、“世纪大婚礼”等大型活动，受到国务院和广东省有关领导高度评价；

策划了占地10平方公里、投资15亿、总获利高达520亿的世界级旅游景点——世界寻梦圆项目，有关该项目创意的无形资产被作价3000万元，创中国创意作价之最；

他创建奥运运作新模式，策划奥运圆梦园，使2800亿奥运投资全部收回，并使之成为享誉世界的纪念性标志；

早在1997年为史玉柱东山再起指点迷津，指出：继续做保健品或零成本收购巨人集团等一系列战略策划，几年后果然脑白金崛起、史玉柱被四通一元收购。脑白金的总裁史玉柱在盖巨人大厦和做脑黄金时违背了21条法则，走向了灭亡，也同样是遵循了21条法则，今天脑白金取得了68个亿的成绩，何老师在1997年为史玉柱做了正确的战略策划（见发表在1997年7月《销售与市场》上的“巨人，怎样站起来”。），几年后，一一应验，史玉柱果然东山再起。

何先生现致力于世界寻梦圆的建设和整合营销、企业战略、城市及区县、旅游及房地产、资本资产运作、管理咨询等方面的整体大策划。

何老师潜心研究成功营销的21条法则，遵循这21条法则，企业将长盛不衰，违背这些法则，企业必将自取灭亡。

附录:

全国企业经营管理人才库

一、全国企业经营管理人才库简介

全国企业经营管理人才库是由世界银行资助、人事部全国人才流动中心承建的国家级人才库。该库通过收集存储全国企业经营管理人才信息，为分析评价中国企业经营管理人才的现状，研究中国企业经营管理人才能力建设的发展趋势、中长期规划和政策法规等提供数据支持；为各类企业经营管理人才的职业发展、职业转换和职业培训等提供相关服务；根据需要，为入库人员建立《人才诚信档案》，并逐步建立健全中国企业经营管理人才信用体系。

二、全国企业经营管理人才库服务项目

全国企业经营管理人才库服务项目分阶段提供，依照实际情况逐步完善，同时根据发展情况，不断开发新的、适合入库人员需求的服务项目。以下服务项目的最终解释权由人才库管理办公室负责。

1、由全国企业经营管理人才库管理办公室对入库人员按照初、中、高三个级别颁发资格证书。

2、对初级和中级入库人员我们提供升级的服务。根据初级和中级入库人员提交的升级申请，符合相应条件者颁发相应的入库证书。

3、对所有入库人员提供网上验证服务，凭入库人员姓名、身份证号码、证书编号即可在中国国家人才网上查验资格证书。

4、根据需要为入库人员提供知识资源服务和人才诚信档案服务。

5、为入库人员优惠提供由全国企业经营管理人才库管理办公室举办的各项活动。

6、对有科研成果转让需求的入库人员，提供信息发布服务。

入 库 标 准

1、初级企业经营管理人才入库基础条件：

（1）MBA毕业生；

（2）本科及以上毕业生，两年以上管理工作经验者；

（3）大学专科毕业，三年以上管理工作经验者；

（4）五年以上管理工作经验者；

（5）在职企业中层以上管理人士。

2、中级企业经营管理人才入库基础条件：

（1）MBA毕业生，三年以上管理工作经验者；

（2）本科及以上毕业生，五年以上管理工作经验者；

（3）大学专科毕业，七年以上管理职位工作经历者；

（4）十年以上管理职位工作经历者；

（5）企业董事长、法人代表、厂长、总经理、副总经理、部门经理两年以上任职经历者；管辖人员规模在500人以上，创造利税在500万人民币/年以上；

（6）各类职业经理人，五年以上任职经历者。

3、高级企业经营管理人才入库基础条件：

（1）MBA毕业生，五年以上管理工作经验者；

（2）本科及以上毕业生，七年以上管理工作经验者；

（3）大学专科毕业，十年以上管理职位工作经历者；

（4）十五年以上管理职位工作经历者；

（5）企业董事长、法人代表、厂长、总经理、副总经理、部门经理五年以上任职经历者，管辖人员规模在1000人以上，创造利税在1000万人民币/年以上；

（6）各类职业经理人，十年以上任职经历者。

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