史玉柱东山再起大策划报告会
战略决定成败 营销创造奇迹
任何一个企业都要经历商场中的急流暗滩，如何使自己的企业长盛不衰，稳健发展，是每个企业要考虑的头等大事。何老师潜心研究十余年，总结出企业发展经营的21条法则，遵循这些法则，企业将稳健发展，违背21条法则，企业必将走向灭亡。
脑白金的总裁史玉柱在盖巨人大厦和做脑黄金时违背了21条法则，走向了灭亡，也同样是遵循了21条法则，今天脑白金取得了68个亿的成绩，何老师在1997年为史玉柱做了正确的战略策划（见发表在1997年7月《销售与市场》上的“巨人，怎样站起来”。），几年后，一一应验，史玉柱果然东山再起。
您想成为第二个史玉柱吗？您想获得年销售10亿元的独门秘笈吗？何先生将亲自为您面授机宜，针对您企业的具体情况，告诉您的企业长盛不衰的秘密和使您的企业营销创造暴利的方法。
授课费3000元/人（两天），同时，何老师也为您备下了丰厚的回礼，价值3000万的大礼包，年销售10亿元的策划执行方案。
讲座时间：2004年12月11日、12日（小班上课，单兵教练，不含食宿）
2004年12月18日、19日（小班上课，单兵教练，不含食宿）
如需在其余时间，请预约。
3000元/人.天（不含食宿）;内训优惠。
可邮购讲义，价格3000元。
主办单位：北京慧思杰国际培训咨询机构
电 话：（010）81797796 81926609
网址：www.bjhsj.com
E-MAIL:web@bjhsj.com,invest202221cn.com
何老师简介
实战派经济学家、中国第一代著名策划家、中国十大营销策划专家、中国十年最具影响力策划专家、中国十年最具影响力策划机构创始人、中国广告、设计、企业品牌形象评审委员会专家委员、资深资本运作家、财经作家。
中国人民大学经济学硕士毕业，历经陆军、空军部队、国家部委机关、国营跨国公司、“最大民营企业”、大型财团和房地产集团。
开中国城市整体策划之先河，策划了“珠海城市整体大策划工程”，包括“世界婚礼文化名城”的城市定位、“世界情爱史诗画廊雕塑工程”的情侣路开发工程、“世界婚礼大广场”的主体建筑、“爱情岛”、“海枯石烂”等标志性景点建设、“百万移民工程”的珠海命运1号工程、“世界婚礼文化艺术节”、“世纪大婚礼”等大型活动，受到国务院和广东省有关领导高度评价；
策划了占地10平方公里、投资15亿、总获利高达520亿的世界级旅游景点——世界寻梦圆项目，有关该项目创意的无形资产被作价3000万元，创中国创意作价之最；
他创建奥运运作新模式，策划奥运圆梦园，使2800亿奥运投资全部收回，并使之成为享誉世界的纪念性标志；
早在1997年为史玉柱东山再起指点迷津，指出：继续做保健品或零成本收购巨人集团等一系列战略策划，几年后果然脑白金崛起、史玉柱被四通一元收购。
何先生现致力于世界寻梦圆的建设和整合营销、企业战略、城市及区县、旅游及房地产、资本资产运作、管理咨询等方面的整体大策划。
何先生潜心研究成功营销的21条法则，遵循这21条法则，企业将长盛不衰，违背这些法则，企业必将自取灭亡。
大策划讲义一（1）
成功营销21条法则
一、做企业赚钱是硬道理，营销策划最重要
二、成功的营销策划必须遵循的21个法则
第一法则 市场领先法则——“第一”胜过“更好”
第二法则 产品创新法则
——你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品，成为该类新产品中的第一。
第三法则 深入人心法则——抢先深入人心胜过抢先进入市场
第四法则 观念竞争法则——市场营销不是产品之争，而是观念之争，观念胜过事实
错误的根源在于相信事实胜过观念。基于产品本身的所谓市场营销规律是错误的。
改变人们已有的观念是徒劳的。
人们的观念是要受周围人们影响的，也即有从众心理。并且扭曲自己的想法来迎合大家的观念。
第五法则 概念集中法则——市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念
最大的牺牲就是最大的获得
概念越简单越好，简单而且单一
其它优点用户自己会给你的
成功的公司或品牌都只拥有一个概念
这种单一的概念必须是独一无二的
不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空概念。
一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位。
第六法则 概念专有法则——两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
使用别人专有的概念你是在帮别人的忙。
第七法则 有所牺牲法则——有所失才有所得，大舍才能大得
牺牲产品系列
牺牲目标市场
牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变。
第八法则 唯一策略法则——一招鲜，吃遍天
——在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果
第九法则 针对第一法则
——若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一
第十法则 对立特征法则
——对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征
第十一法则 品牌延伸法则
——品牌延伸，不可避免地给人以商标雷同的印象
大策划讲义一（2）
第十二法则 品种细分法则
——随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多。
第十三法则 傻瓜法则
——傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用。
简单地复制到全国各地乃至世界各地，可以减少企业到处摸索的成本和推广成本。
第十四法则 通俗法则
—— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能到达消费者，从而更加有效。
第十五法则 坦诚相见法则
——潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。
第十六法则 骄兵必败法则
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。
第十七法则 正视失败法则
——失败难以避免，但应正视失败。
第十八法则 不可预见法则
——除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。
第十九法则 驾驭趋势法则
——成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。
第二十法则 公关第一，广告第二法则
——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳
第二十一法则 财力支持法则
——没有足够的资金，任何创意都不可能实现。
三、战略定成败，营销创奇迹——营销的奇迹与暴利的秘密（案例分析）
脑白金的战略与策略
隐蔽战略：史玉柱和他那“二十几条枪”
一字之改：脑白金的命名策略
江阴调查：新“农村包围城市”战略
两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略
席卷全球：一本奇特的“产品说明书”
鲜花插在牛粪上：脑白金的广告轰炸策略
像卖葡萄一样卖脑白金：脑白金的定位策略
一手交钱一手交货：脑白金的渠道网络策略
两场官司揭老底：波澜不惊
海外学术打假：打到了脑白金头上
《南方周末》大调查：一杆子捅破了天
围魏救赵：脑白金危机公关策划
大策划讲义二（1）
战略决定成败 营销创造奇迹
引言 细节主义应该缓行 ——流行的未必就是真理
战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，而且可能永无东山再起之日。
第一讲：战略决定成败
一、
一、 错误的战略导致全军覆没：中国第一代民营企业为什么整体衰落
从一代中国企业的成败命运看战略决定成败，揭开中国企业命运之谜，中国企业战略批判。
（一）历史性机遇（形成暴利时代、短缺经济时代）造就暴发户：特定历史时期所形成的超额利润使得中国第一代民营企业一夜暴富
（二）历史性机遇终将成为历史（进入过剩经济时代、超额利润平均化），因此整体地衰落是一种历史的必然：
（三）由此造成的战略失误是致命的根源：战略性失误导致中国第一代民营企业全军覆没式的衰落
（四）中国第一代民营企业犯战略性错误有它的必然性：因此，大浪淘沙是历史的必然。
（五）如何制定战略才能长盛不衰：规律的力量是无穷的，掌握规律，制定正确的战略，才能立于不败之地。
（六）正确的战略包括在低潮持续已久之时采取扩张战略：哈医药和脑白金的扩张战略是正确的，广告轰炸是这种战略的表现。
二、正确的战略使企业长盛不衰：联想、海尔等一批企业的成功也是源于其正确的战略——稳健型的战略在高潮期虽然失去了扩张的机会，但是在低潮期却避免了失败
三、正确的战略使史玉柱东山再起
在这种背景下，我应史玉柱之邀飞赴珠海，开始了为史玉柱东山再起做战略策划。
（一）病因诊断——揭开中国企业命运之谜
媒体之过论 资金短缺论 机制弊端论 抽血过多论
多元化陷阱论 时运不济论
广告祸害论
知识过多论 性格缺陷论 领袖情结论
（二）指点迷津——巨人，怎样站起来
（三）反弹琵琶——策划收购巨人集团
（四）一厢情愿：与何柏权失之交臂
何大策划讲义二（2）
（五）将错就错：确立产业发展方向和产品战略
我给出的对策出乎所有人的意料：进军保健品，撇开种种医药保健品和巨人
大厦，集中精力打歼灭战，以此为突破口，进人良性循环。
（六）捏紧拳头：集中优势兵力打歼灭战
（七）踏准节拍：形成良性循环
第二讲 营销的奇迹与暴利的秘密
——脑白金的战略与策略
一、隐蔽战略：为了更好地保护自己
（一）战略转移：从珠江三角洲到长江三角洲
（二）隐姓埋名：为了更好地保护自己
（三）策划总监：为借钱还债埋下伏笔
二、一字之改：脑白金的命名策略
三、江阴调查：新“农村包围城市”战略
四、两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略
五、席卷全球：一本奇特的“产品说明书”
六、鲜花插在牛粪上：脑白金的广告轰炸策略
（一）借钱还债：一个变相的形象大广告
（二）低潮出击:广告卷土重来
（三）丑男追美女：死缠烂打
七、像卖葡萄一样卖脑白金：脑白金的定位策略
八、一手交钱一手交货：脑白金的渠道网络策略
九、两场官司揭老底：波澜不惊
十、海外学术打假：打到了脑白金头上
十一、《南方周末》大调查：一杆子捅破了天
十二、围魏救赵：脑白金的危机公关策略
（一）避其锋芒：不与媒体发生正面冲突
（二）围魏救赵：避免在脑白金上纠缠不休
（三）避实就虚：抓住一点不及其余
（四）三方联合：树立史玉柱谦谦君子形象
（五）媒体联动：采取联合大行动
大策划讲义三（1）
房地产大策划报告会
何老师十年呕心沥血对房地产进行潜心研究，悟出房地产营销独门秘笈，将房子卖得和送一样快。
专题一：房地产营销存在三大障碍
1、房子太大了，能不能拆开来卖？
２、房地产受地域局限，能不能打破地域局限性，将一套房子卖遍全世界？
３、房子关乎一个人、一个家庭乃至子孙后代的命运安排，做出买房的决定太过重大，能不能让买房像买一件小商品那样随意呢？
专题二：用林地产拯救房地产，将房子拆开来卖，打破地域局限，将一套房子卖遍全世界，卖得跟送一样快
一封信引出520亿商机
一堂课解决1500万启动资金
房地产市道持续低迷，到许多老板都要跳楼的时候，他们竟不约而同
地收到了一封奇特的信函。
董事长阁下：
市道低迷
房子难卖
该怎么办？
赶快请《世界寻梦圆》总策划
为 您 指 点 迷 津
按照他所设计的方法，贵公司的房子卖得跟送一样快！
在策划操作这一世界级旅游项目——《世界寻梦圆》——的过程中，何先生顿悟一条房地产营销妙计。他能将一套房子拆细来卖，把它卖遍全世界，而且卖得跟送一样快！于是他想给房地产企业的老板当一回老师……
您可从何先生那里得到以下收获：
1、获得一条房地产营销妙计，使您的房子卖得跟送一样快；
2、或举一反三，从中获得一系列启迪，同样可使您的房子卖得跟送一样快；
3、可以签订营销合同，按市价卖出您的房子；
4、获得价值3000万元的《世界寻梦圆大策划》，明白如何用150万元启动资金获得520亿元的总利润，并从中得到巨大启迪；
5、贵公司可由此获得一个潜力巨大的新的利润增长点；
……
具体哪一天，请根据自身情况先行与何先生预约。
预约电话：010-81797796,81926609
何先生把机遇公平地摆到了您的面前，能否迅速抓住，成为捷足先登者，就看您了！
何大策划讲义三（2）
专题三：将体育与健康产业与房地产相结合，将2008年奥运商机转化为地产商机，谁来承包奥运？
一、第一笔收入总账：56亿
1、纪念树“套餐”的设计
2、用“点歌”的方法卖树
3、申奥大盘点开掘第一桶金
4、一年一度的奥林匹克艺术节为“芝麻开门”
5、一年一度的植树节成为声势浩大的奥运植树运动
6、奥运圣火在奥运圆梦园播下“火”种
7、为60万志愿者竖起丰碑
8、开幕式、闭幕式和整个奥运期间达到高潮
9、在各体育彩票、福利彩票售票点进行“套餐”销售
10、利用互联网和证券网点进行申购
11、为企业开辟新的赞助形式
12、1000棵树中奖一套奥运村的房子
二、第二笔收入总账：又一个56亿
三、再造2800亿商机
四、为世界体育留下独一无二的遗产
1、2800亿投资全部收回
2、为“中国和世界留下独一无二的遗产”
3、根治北京风沙，完成“世界生态工程之最”
专题四：在城市运行的主旋律上弹奏房地产的最强音
世界婚礼文化名城——珠海城市整体大策划
一、珠海的城市定位——世界婚礼文化名城
(一)珠海城市定位再思考
（二）世界婚礼文化名城新定位
二、三位一体——情侣路、爱情岛、世界婚礼大广场
（一）情侣路：世界情爱史诗画廊
（二）爱情岛：爱情岛上故事多
（三）婚礼大广场：集世界婚庆礼仪于一体
三、世界寻梦圆、海枯石烂、珠海渔女——塑造浪漫的经典故事
四、举办世界婚礼文化节——再掀珠海宣传高潮
五、“命运1号”——启动百万移民工程
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