同质化行业营销实战精选课程

【培训地点】北京大学

【主讲师资】北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家

【参加对象】营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书

【培训费用】￥3900（含资料；参观；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费；班级网站建设等）

【培训时间】2005年7月23日-25日

【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）

【付款方式】①电汇：传真报名单后索取公司帐号.

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。中国营销培训第一品牌慧思杰主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

课 程 设 置

&B班 第36期2005年7月23-25日 营 销 管 理 精 选 课 程

1执行力开发与塑造模块一

第一部分：现象与本质

第二部分：执行之术

第三部分：执行之力

第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理

第五部分：改变用人哲学——经营人力

第六部分 高效执行力塑造工程

1深度营销与战略转型模块二

营销转型—更深层面的竞争已经开始

认知比事实更重要

营销创新—从旧营销哲学死路上快逃

全新品牌的策划思路

1销售渠道管理模块三

销售渠道的基本理念

销售系统与销售渠道的关系

渠道的开发与管理

如何与渠道客户建立伙伴关系

1销售团队的建设与管理模块四

销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析：如何根据销售特性确定队伍的管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

激活你的销售团队

1销售网络的开发与管理模块五

第一讲：网络运作的重点是管理

第二讲：销售网络：企业的立命之本

第三讲 销售网络开发与管理

第四讲：销售政策制定

第五讲：对经销商的促销策略

第六讲：市场管理

第七讲：收款管理

1赴联想集团观摩学习模块六

1晚间讲座系列

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雎国余 北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师

王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监

李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授

何　冰　北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师

翟鸿燊 超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家

赵树钢 实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家

龙 平 中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人。

周士渊 清华大学教授著名演讲家.清华大学《高级营销经理训练班》主讲人

刘永炬 北京方圆润智营销顾问有限公司总经理；市场营销高级顾问

路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总

江广营 中国企业家联合会、中国企业家协会·职业经理培训专家部副主任

雷诺·倪德格 德国籍，世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁

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