藍海企業運營管理模式

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蓝海战略运营管理模式培训

Blue Ocean of EOM

------企业驶向蓝海创造利润最大化

(4月中旬,北大隆重开课；5月20－22，青岛;8月21－22，常州)

· 深陷血腥的、你死我活的红海，您是否已身心疲惫？

· 如何设计与竞争对手完全不同的、独树一帜的价值曲线，从而开辟无人竞争的蓝色海洋？

如何能找到兼具差异化和成本优势的策略，而不是二者取一？
“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”即新的市场空间。

培训收益

1.了解蓝海与红海战略的不同之处

2. 蓝海战略的分析工具与框架

3.蓝海战略制定的原则

4.蓝海战略执行的原则---如何保证蓝海战略的成功推行

5.蓝海战略再出发

6.传统创新与水平战略

7.掌握水平战略

课程特色

通过课程的推演及案例的分析，理论联系实际，建立属于自己的兼具差异化和成本优势的独特价值曲线，开启蓝海战略的新思维！

培训时间:2天(12小时)

培训对象

董事长,总经理及高层管理团队

课程提纲

启示
老子的蓝海思路Ø
周杰伦与雪村案例分析Ø
从隆中对看蓝海战略Ø
1.宏观分析蓝海战略分析
2.《三国演义》中的蓝海战略

一、分析工具和框架
1、红海战略分析工具和框架
2、蓝海战略分析工具和框架

l 战略布局图

l 四个动作：减少、剔出、增加、创造

二、重建市场边界，规避找寻风险
路径一：跨越他择产业

l 高露洁和中华牙膏

l 会计软件、注册会计师

l 酒店和影剧院

NetJets案例

路径二：跨越战略集团

曲线美案例：女性健身俱乐部

汽车：凌志，高端的奔驰宝马美洲豹的品质，价格接近低端的卡迪拉克和林肯

索尼的Walkman：跨越高保真手提式立体声录音机和低价编写半导体收音机两个细分市场，对象是慢跑者、乘车者等

路径三：......

路径四：......

路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向

Swatch：功能型添加/变为情感型

日本快美发屋：情感型添加/变为功能型

路径六：跨越时间

案例：苹果公司的iTunes

三、注重全局而非数字，减少规划风险

红海战略规划：

l PESE分析

l 很多数字，使高层无所适从，基层不理解

蓝海战略规划：

l 关注全局，找出关键竞争要素，绘制战略布局图

l 战略视觉化：直观方式表达

战略视觉化的四个步骤:

视觉唤醒

视觉探索

视觉战略展览会

视觉沟通

企业层面的战略视觉化: PMF方位图

欧洲金融服务公司EFS案例

四、超越现有需求，降低规模风险

蓝海思维：用新产品统和更大的需求——关注非顾客，关注共同需求而非细微差别

l 黄尾葡萄酒

l 大百发高尔夫球棒

谁是非顾客？

案例：德高（法国）户外家具广告

案例：美国联合打击战斗机计划

五、遵循合理的战略顺序，减少商业模式风险

效用检验

战略定价

成本创新

寻求合作伙伴

案例:宜家, 甲骨文：世界级中央数据库
六、蓝海战略执行

1、克服关键组织障碍

2、将战略执行建成战略的一部分

七：蓝海战略再出发

1、竞争困境: 沃尔玛与国美：大独裁者

2、新曙光: 麦片可以直接吃;加油站里开超市;巧克力里出玩具;咖啡可乐;公交+汉堡;我叫郭德刚

3、反诘定位理论: 定位时代的快乐时光;不是我不明白，这世界变化快;一叶障目，不见森林

八、传统创新与水平战略

1、传统“创新”大揭密

2、最简单的蓝海——水平战略

1)、传统创新只能使红海更红

2)、改变思维惯性

3)、从蒙牛看水平战略

九、学习水平战略

1、水平战略的定义

2、水平战略的步骤

3、水平战略的方法

4、水平战略的结果

十、结束语

一切消逝的，不过是象征

那不完美的，在这里完成

不可言喻的，在这里实现

永恒的蓝海，引导企业上升

决胜于未来的企业战略

(5月27日,成都；6月25－26，清华；8月28日：新兴宾馆)

课程介绍：	战略是企业发展的核心，一切都可以错，战略不能错，世界500强胜在战略，想开百年老店，战略先行。本课程从实战的角度，从战略是战争之方略切入，结合从战场到商场战略成功的典范，细致入微的阐释了形成竞争战略的方法，掌握它，企业将真正达到运筹帷幄，决胜千里的商场最高境界.
	你目前是否面临的以下烦恼： 1. 重战术，轻战略；导致企业的发展象脚踩西瓜皮 2. 重行动，轻思考；导致方法对，方向错，南辕北辙 3. 重务实，轻务虚；导致只关注今天的细枝末节，而忽略了明天的长远大计 4. 。。。。。。
培训收益：	- 认清竞争战略的重要性； - 掌握制定竞争战略的方法和流程； - 掌握战略检验的工具和及如何执行； - 学会如何战略制胜和领导在战略实施中的角色。
课程特色：	在课程中，讲师通过精心设计的内容、精彩的顾问讲解、古今战略的对比学习、学员可以找到自己想知道的答案，领悟战略艺术的真谛、提升企业的战略高度。
培训方式：	角色扮演、活动体验、游戏教学、小组讨论、案例分析
适合对象：	企业总经理、总监、高级经理、主管与专业人士等

一、战略管理过程

1.1 卓越绩效与竞争优势

1.2 企业利润的来源

1.3 制定战略的过程关注的三大问题

1.4 企业战略管理的过程

1.5 战略规划的两个主要循环过程

1.6 企业当前绩效分析

1.7 “进德修业”与远景、使命、战略目标的制定

1.8 战略管理过程中《周易》智慧的应用

讨论：如何制定企业的使命、战略目标？

二、外部环境分析

2.1 《周易》智慧与宏观环境分析、未来趋势判断

2.2 理解行业的基本状况、同行业市场与竞争分析、吸引力与生命周期

2.3 竞争者分析、战略群组、竞争者分析方法

2.4 了解客户的需求

2.5 新经济环境下如何掌握企业外部因素

2.6 《周易》智慧之系统思考与顺势

案例讨论：如何分析外部环境？

三、内部分析

3.1 “企业太极”与独特的竞争优势

3.2 价值链分析

3.3 竞争优势的基本构成要素

3.4 “企业太极”与《基业长青》

3.5 “保合太和”与和谐企业

3.6 抓住企业成功的关键

案例讨论：

四、“太极思维”与综合分析

4.1 “太极思维”

4.2 SWOT分析的使用

4.3 战略重点：太极SWOT关键点

4.4 如何使用波士顿矩阵

4.5 GE业务筛选模型

五、“位时应中”与战略定位、选择

5.1 “位时应中”

5.2 纳什均衡与占优战略

5.3 战略定位

5.4 波特的一般战略

5.5 战略发展可选的方向

5.6 战略设计思路

5.7 战略发展的可选择方法

5.8 成功战略的制定原则

讨论分析：

六、“变易不居”与战略实施、控制

6.1 变易不居与管理学原理

6.2 战略实施中的“变易不居”

6.3 高瞻远瞩公司的不变与应变

6.4 战略，如何超越不确定性

6.5 战略控制

案例讨论：

七、战略评价、绩效与循环

7.1 战略评价

7.2 战略绩效度量工具

7.3 “往来无穷”与战略循环

7.4 企业轮回

八、蓝海战略与领导思维

8.1 开创蓝海的理想

8.2 红海战略与蓝海战略的比较

8.3 价值创新：蓝海战略的基石

8.4 蓝海战略对我们的启示

8.5 企业战略家

8.6 战略领导与战略思维

8.7 战略领导权力

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